Para muchas empresas y autónomos profesionales que operan a nivel local, Google ofrece dos potentes plataformas publicitarias como son Google Ads y Google Local Services. El precio de los Servicios Locales de Google frente a Google Ads y los tipos de negocios que pueden anunciarse en Google Local Services, son una de las principales ventajas de Google Local Services frente a Google Ads.
Precio de anunciarse en Google Ads
Google Ads es la plataforma de publicidad online más grande del mundo en el cual se paga por clic, pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
Determinación de precios en Google Ads
El coste de tu publicidad en Google Ads no es fijo; fluctúa según varios factores clave:
Pujas: Se establece cuanto estás dispuesto a pagar diariamente por la publicidad. Google se rige mediante subastas. Se puede optar por estrategias de puja manuales o automáticas.
Competencia de palabras clave: Las palabras clave con mayor volumen de búsqueda y alta competencia tienen un coste por clic (CPC) más elevado, mientras las palabras con menor volumen de búsqueda y menos competencia, tiene un coste por clic más económico.
Nivel de calidad: Google premia la relevancia. Un alto Nivel de Calidad puede reducir tu coste por clic y mejorar la posición de tu anuncio. Pagas menos por un mejor posicionamiento.
Ubicación geográfica y audiencia: Anunciarse en áreas muy pobladas o competitiva, suele ser más caro. La segmentación demográfica o por intereses influyen en los costes.
Sector industrial: Algunos sectores, como los servicios legales, financieros o de cerrajería, son más caros en Google Ads debido a la alta competencia y el valor de cada cliente potencial.
Coste esperado en Google Ads
Es muy difícil dar cifras exactas, ya que varían enormemente. Sin embargo, para tener una idea te dejamos el Planificador de Palabras Clave de Google para que puedas investigar sobre tu negocio:
En sectores menos competitivos o con palabras clave muy específicas, un CPC puede entre 0,50€ y 2€.
En sectores competitivos como abogados, seguros, cerrajeros o fontaneros, los CPC pueden estar entre 5€ y 20€.
Ventajas y desventajas del modelo de precios de Google Ads
Ventajas: Ofrece mayor control sobre el gasto en publicidad de la empresa. Se puede editar el presupuesto, pausar las campañas, segmentar la audiencia y optimizarlas.
Desventajas: La curva de aprendizaje puede ser muy difícil de controlar si no se gestiona correctamente. Requiere monitoreo constante y optimización para asegurar que no estás desperdiciando dinero en clics irrelevantes.
Precio de anunciarse en los Servicios Locales de Google
En Servicios Locales de Google es una plataforma diseñada específicamente para profesionales de servicios locales. A diferencia de Google Ads, Google Local Services se realiza un modelo de pago por lead (contacto con cliente). Esto significa que solo pagas cuando recibes una llamada telefónica o un mensaje de un cliente potencial que busca tus servicios.
Determinación de precios en Servicios Locales de Google
El coste en GLS es más predecible y se basa en la consecución de leads cualificados:
Precio por Lead (CPL): Google establece un precio predeterminado por lead para cada tipo de servicio y ubicación. Este precio se basa en la demanda y la competencia del mercado para ese servicio.
Sin subastas: Los anuncios aparecen en función de la relevancia, la ubicación del usuario y las valoraciones de los profesionales.
Leads cualificados: Si un cliente potencial busca un servicio que ofreces y se pone en contacto contigo. Sin embargo, si recibes una llamada o mensaje de un trabajo que no tiene que ver con tus servicios, esta se puede reclamar.
Presupuesto semanal máximo: Tú estableces un presupuesto semanal máximo. Google intentará enviarte tantos leads como sea posible dentro de ese presupuesto.
Coste esperado en Servicios Locales de Google
Al igual que en Google Ads, los precios varían por sector y geografía, pero el rango es más acotado y predecible.
Coste por Lead: Un lead en Google Local Services puede costar desde 6€ hasta 17€ o más, dependiendo del tipo de servicio y la zona.
Presupuesto Semanal: Puedes empezar con un presupuesto semanal relativamente bajo, como 50€ o 100€ semanales, lo que te permitiría recibir entre 2 y 5 leads a la semana, o poner un presupuesto semanal superior, con el que puedes recibir más leads semanales, esto depende mucho del sector y la demanda de la zona.
Pago solo por resultados: La gran ventaja es que tu gasto es solo por contacto efectivo, no por un simple clic.
Ventajas y desventajas del modelo de precios de Los Servicios Locales de Google
Ventajas: Pagas solo por leads reales recibidos, lo que reduce el riesgo de gasto ineficiente.
Desventajas: Disponibilidad limitada a ciertos sectores y ubicaciones geográficas. Requiere un proceso de verificación inicial que puede llevar tiempo. Estas desventajas para quienes consiguen entrar pueden llevar a convertirse en una gran ventaja para la empresa.
Elección de la plataforma y consideraciones de precios
La elección entre Google Ads y Google Local Services depende de tus objetivos, tu presupuesto y la naturaleza de tu negocio.
Para presupuestos ajustados y gasto predecible basado en resultados: Google Local Services es tu mejor punto de partida. Pagas solo por contactos reales y te beneficias de aparecer en la primera posición en Google. Es ideal para fontaneros, electricistas, reformistas, servicios de limpieza, técnicos de electrodomésticos, etc.
Para un control granular y presupuestos flexibles, con inversión en optimización: Google Ads te ofrece un potencial de escalabilidad y segmentación mucho mayor. Es adecuado para todo tipo de empresas con alcance nacional, internacional e incluso negocios locales.
Uso combinado de ambas plataformas: Para muchos negocios de servicios locales, una estrategia combinada puede ser la más potente. Google Local Services puede generar leads «de confianza» de forma constante, mientras que Google Ads puede usarse para atacar palabras clave más específicas, ganar visibilidad, complementando la estrategia de captación.
