Como reformista seguro has pasado un presupuesto ajustado, calculado al milímetro para obtener un pequeño beneficio después del trabajo, y el cliente te dice que es muy caro.
El gran error de muchos profesionales del sector de las reformas es que no saben realmente cuánto cobrar por una reforma. Además no tienen en cuenta todos los gastos que conlleva su actividad. Muchos confunden facturación con beneficio. Si solo sumas materiales y horas de mano de obra, estás perdiendo dinero.
Desde Recomiend.app, hemos analizado cuánto deberías estar cobrando realmente por cada tipo de reforma para que tu empresa sea sostenible, cubriendo todos tus costes según la zona de España en la que operes.
Índice
1. La fórmula de la rentabilidad: Por qué tu hora de trabajo no es solo tu sueldo
Antes de poner precio a una cocina o un baño, debes tener clara los costes reales de realizar el trabajo más los costes tu empresa. Muchos reformistas fijan precios «a ojo» mirando a la competencia o simplemente el coste de los materiales necesarios en la reforma. Sin embargo hay más gastos a tener en cuenta. Antes que mirar a tu competencia tienes que entender bien tu estructura de coste e incluso llegado el caso rechazar un trabajo que te hará perder dinero por mucho que factures.
Para justificar tu precio, tu tarifa debe cubrir estos 5 pilares obligatorios. Si te saltas uno, estarás pagando por trabajar:
A. La carga fiscal y administrativa.
IVA: Recuerda siempre separar la base imponible. El 21% o 10%, este no es tuyo.
Cuota de Autónomos / Seguros Sociales: Un coste fijo mensual mínimo está sobre los 300€, independientemente de si facturas o no.
IRPF: Debes guardar un porcentaje de cada factura para la declaración de la renta, ya sea trimestral o anual.
B. Gastos operativos «invisibles»
Desplazamiento: No es solo gasolina. Es el desgaste de la furgoneta, el seguro del vehículo, las multas ocasionales y el tiempo que pasas en los atascos, que aunque no es tiempo facturable en obra, es tiempo de trabajo.
Herramientas: El desgaste y el pago de las herramientas como el taladro, la radial o el nivel láser. Estas herramientas se rompen y hay que reponerlas, eso debe salir del margen de beneficio.
Gestoría y Seguros: El Seguro de Responsabilidad Civil es imprescindible para cualquier profesional y más si quieres beneficiarte de los Servicios Locales de Google. Además es innegociable para ahorrarte futuros dolores de cabeza con imprevisto en las reformas realzadas.
C. Captación de clientes y Digitalización (Marketing)
Que el teléfono suene no es gratis a no ser que tengas muy buena reputación y tus clientes no paran de recomendarte o trabajas como subcontrata. Si quieres proyectos independientes constantes y de calidad, debes invertir en que te encuentren. Este gasto debe repercutirse en cada presupuesto:
Tu Web y presencia online: El coste del dominio, hosting, mantenimiento de la web y el tiempo que dedicas a subir fotos a Instagram o el Perfil de Empresa de Google.
Publicidad: Si pagas publicidad Google o Meta, imprimes flyers o buzoneo.
Marketing: Si tienes contratado a un equipo de marketing, también es un gasto comercial directo a tener en cuenta.
Es muy importante tener en cuenta la inversión en publicidad que te supone conseguir cada cliente y el gasto mensual que te supone el mantenimiento de tu equipo de marketing.
D. El factor riesgo e imprevistos
En toda reforma surgen problemas: una tubería podrida que no se veía, una pared que se descascarilla… Debes contar con un margen de seguridad en tu precio para no tener que discutir con el cliente un reajuste en el presupuesto para no perder dinero en el trabajo.
2. Referencias de mercado: ¿Cuánto cobrar por proyecto?
No existe una tarifa única, pero sí horquillas de rentabilidad. A continuación, te mostramos los rangos de precios que manejan los profesionales del sector que trabajan con márgenes sanos y calidades medias-altas.
Regla de oro: Estos precios incluyen mano de obra, materiales de construcción y gestión. NO incluyen los materiales de acabado final como azulejos, sanitarios o muebles, aunque sí su colocación.
🛁 Reforma de Baño
Es la obra donde más dinero se pierde si no se calcula bien, debido a la alta densidad de profesionales que intervienen en pocos metros (fontanero, electricista, albañil…).- El error común: Cobrar por m². En un baño de 4m² hay casi el mismo trabajo de instalaciones que en uno de 6m².
- Tarifa recomendada (Mano de obra + materiales brutos):
- Mínimo para cubrir costes y beneficio: 2.500 € – 3.500 €.
- Si bajas de 2.000 €, difícilmente estarás cubriendo desplazamientos y gestión de escombros legal.
🍳 Reforma de Cocina
Aquí la coordinación es clave. El tiempo de espera entre que el albañil termina y el marmolista instala puede comerse tu margen.
Tarifa recomendada (Obra + Instalaciones): 3.000 € – 5.000 € (sin contar mobiliario).
Si incluyes mobiliario: Debes aplicar un margen comercial al mueble del 20-30% sobre tu coste de fábrica para cubrir la responsabilidad de la medición y el montaje.
🛋️ Reforma de Salón
Parece sencillo, pero los acabados (alisado de paredes, luces indirectas) son los que reflejan la calidad del profesional.
Tarifa recomendada: Calcula por partidas, no por global.
Alisado de paredes y pintura: 18 – 25 €/m² (pared).
Suelo laminado (instalación): 15 – 25 €/m² (incluyendo rodapié).
🏠 Reforma Integral
Para una vivienda estándar de 90 m²:
Rango de seguridad: 500 € – 800 € por m².
Cobrar menos de 450 €/m² en una integral suele implicar o trabajar en negro o usar materiales de muy baja calidad que te darán problemas de garantía a los 6 meses.
3. Tarifas según la geografía española: Adapta tu precio
No puedes cobrar lo mismo en un pueblo de Extremadura que en el centro de Madrid. Tus costes de vida y operativos son diferentes. Usa esta tabla para aplicar un Factor de Corrección a tu presupuesto base. Mira cuanto te cuesta cada contacto de un cliente potencial en Google Local Services por provincia en España.
| Zona | Provincias Ejemplo | Factor de Corrección | Motivo justificante |
|---|---|---|---|
| Alta demanda | Madrid, Barcelona, San Sebastián, Baleares | Precio Base +25% | Tiempos de desplazamiento altos, coste de aparcamiento, tasas de vertedero más altas, mayor nivel de vida, etc |
| Demanda media | Valencia, Sevilla, Málaga, Zaragoza, Norte (Costa) | Precio Base | Equilibrio entre oferta y demanda. Costes logísticos moderados |
| Baja demanda | Castilla-La Mancha, Extremadura, León, Lugo | Precio Base -15% | Menores costes de desplazamiento y vivienda, aunque a veces mayor coste de transporte de materiales por lejanía de almacenes |
4. Cómo defender tu precio ante el cliente
Cuando un cliente te diga «tengo otro presupuesto más barato», no te enfades. Edúcale. Tú eres el experto.
Argumentos para justificar tu tarifa:
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Seguridad Legal: «Mi precio incluye mi alta en autónomos y Seguro de Responsabilidad Civil. Si rompo una tubería e inundo al vecino, mi seguro responde. Si contratas a alguien sin seguro, respondes tú con tu dinero».
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Gestión de Residuos: «Yo no tiro los escombros en el campo. Pago las tasas de vertedero correspondientes. Eso cuesta dinero, pero te evita multas del ayuntamiento».
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Calidad de Materiales: «El otro presupuesto usa pegamento básico. Yo uso adhesivo flexible para que tus azulejos no se caigan en 5 años».
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Tiempo y Plazos: «Mi precio garantiza que vendré todos los días hasta terminar. Lo barato suele salir caro en retrasos».
Ofrecerle financiación: Puede ofrecerle la opción de financiar su reforma. Esto además es una forma de diferenciarte de la competencia.
