El sector de las reformas es altamente competitivo, se estima que en España hay más de 300.000 empresas de reformas. Ofrecer acabados de calidad y contar con un equipo cualificado es la base, pero de poco sirve si los clientes potenciales no saben que existes. Para conseguir clientes para una Empresa de Reformas, necesitas una estrategia de marketing que combine métodos tradicionales con las herramientas digitales más innovadoras.
Si te preguntas cómo conseguir más obras y clientes para tu negocio de reformas, has llegado a la guía definitiva. Exploramos 7 estrategias clave para que tu empresa destaque y domine el mercado local.
1. Crea una Red de Colaboradores Estratégicos
Las reformas a menudo son el siguiente paso tras la compra de una vivienda y se suelen hacer por recomendaciones de amigos, familiares o algunos de los distintos profesionales que intervienen en la compra de la vivienda. Por ello, forjar alianzas estratégicas y tener una buena reputación, es fundamental.
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Agencias inmobiliarias: Son una fuente inagotable de clientes que acaban de comprar una propiedad que necesita una actualización. Un buen acuerdo puede generar un flujo constante de presupuestos.
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Arquitectos e interioristas: Buscan constantemente empresas de reformas fiables y profesionales para ejecutar los proyectos que diseñan. Tu calidad de ejecución es tu mejor marketing con ellos.
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Administradores de fincas: Gestionan carteras de comunidades que periódicamente necesitan reformas de gran envergadura (fachadas, portales, tejados, ITEs).
Ofrecer una comisión por cliente referido es un incentivo poderoso para que estos colaboradores piensen en ti primero.
2. Convierte tu Web en un Escaparate de Proyectos 24/7
En el mundo de las reformas, la confianza se gana visualmente. Tu presencia digital es tu mejor carta de presentación y tu principal herramienta para generar leads cualificados.
Página Web Profesional: Tu Carta de Presentación
Tu web debe ser rápida, visualmente atractiva y fácil de navegar desde el móvil. La sección más crucial es el portfolio de imágenes proyectos. No escatimes en fotografías y vídeos de alta calidad que muestren el «antes y después» de tus mejores trabajos.
Si no posees una página web, nuestros planes incluyen una página web especializadas para reformistas.
SEO Local y Google Business Profile: Tu Arma Secreta
Para que los clientes de tu zona te encuentren, debes posicionarte en Google.
Optimiza tu página web: Asegúrate de que tu web esté optimizada con palabras clave de referencia para ayudar a posicionar en Google, como «reformas integrales en [Tu Ciudad]» o «reformar cocina en [Tu Barrio]».
Google Business Profile: Es la herramienta de SEO local más importante. Mantén tu perfil 100% completo y actualizado con fotos recientes, datos de contacto, horarios y, sobre todo, reseñas de clientes. Anima a cada cliente satisfecho a dejarte una valoración de 5 estrellas.
3. Domina los Marketplaces y Portales Especializados
Plataformas como Habitissimo o Cronoshare son una vía rápida para acceder a una gran demanda de presupuestos. Su modelo se basa en la compra de contactos de clientes (leads).
Ventaja principal: Acceso inmediato a un volumen constante de solicitudes de presupuesto.
Desventaja a considerar: Compites directamente por precio con mínimo 4 profesionales más por el mismo proyecto, lo que puede erosionar tus márgenes de beneficio. Son un buen complemento, pero no deberían ser tu única fuente de clientes.
4. Marketing Directo Inteligente: El Buzoneo, aunque cada vez funciona menos
Aunque parezca una táctica del pasado, el buzoneo todavía algo funciona si se ejecuta con una estrategia milimétrica.
Hipersegmentación: No repartas folletos al azar. Enfoca tus campañas en edificios con más de 30-40 años de antigüedad o en barrios donde se estén produciendo muchas transacciones inmobiliarias.
Diseño Profesional y Oferta Irresistible: Invierte en un folleto de alta calidad que impacte visualmente. Incluye fotos de tus mejores proyectos y una oferta clara (ej: «Presupuesto y visita gratis» o «10% de descuento en la reforma de tu baño este mes»).
Llamada a la Acción Clara: Tu teléfono y tu página web deben ser los elementos más visibles del folleto.
5. Potencia el Boca a Boca con una Reputación Online Impecable
Un cliente satisfecho es tu mejor comercial. En un sector donde la confianza es clave, las opiniones de otros clientes son el factor decisivo para muchos.
Pide Reseñas Activamente: Al finalizar cada obra, y cuando el cliente esté maravillado con el resultado, es el momento perfecto para pedirle que deje una reseña en tu Perfil de Empresa de Google.
Crea un Programa de Referidos: Incentiva a tus antiguos clientes. Ofrece un descuento en futuros trabajos o una tarjeta regalo por cada nuevo cliente que te traigan.
6. Publicidad Digital Segmentada para Resultados Inmediatos
Si necesitas proyectos a corto plazo, la publicidad de pago es el camino más rápido.
Google Ads y Local Service Ads: Con Google Ads, apareces en los resultados de búsqueda cuando alguien consulta activamente tus servicios. Los Anuncios de Servicios Locales, son aún más potentes, ya que te muestran en la primera posición con las reseñas de tus clientes e información de la empresa, lo que dispara la confianza.
Publicidad en Redes Sociales (Meta Ads): Facebook e Instagram te permiten una segmentación demográfica muy precisa. Puedes dirigir tus anuncios a personas que han mostrado interés en «reformas» o «decoración» y mostrar de manera visual los trabajos realizados. Para ello debes tener un perfil optimizado en Instagram y Facebook.
7. Estrategia Integral: Centraliza tu Marketing con Recomiend.app
Gestionar una web, el SEO, las reseñas, la publicidad y las redes sociales puede ser un trabajo a tiempo completo. Como dueño de una empresa de reformas, tu tiempo es para gestionar obras, no para pelearte con el marketing digital.
Aquí es donde una solución integral como Recomiend.app se convierte en tu socio estratégico. Actuamos como un solución especializada para el sector de las reformas y el hogar.
En lugar de ser solo un portal de leads donde compites por precio, en Recomiend.app te ofrecemos una solución 360º para que dejes de perseguir clientes y empieces a atraerlos:
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Página Web y Portfolio Profesional: Creamos y gestionamos una web optimizada para convertir visitantes en llamadas y presupuestos.
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Gestión Experta de Google Business Profile: Optimizamos tu perfil y te ayudamos a conseguir más reseñas para construir una reputación online que genere confianza y ventas.
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Marketplace Propio y Generación de Llamadas: Te damos visibilidad en nuestro propio ecosistema y nos centramos en un modelo de pago por llamada, asegurando que solo inviertes en clientes con un interés real y demostrado.
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Gestión Unificada de Publicidad Digital: Nuestro equipo de expertos gestiona tus campañas en Google Ads, Google LSA y Meta Ads, atrayendo tráfico cualificado mientras tú te centras en lo que mejor sabes hacer: ejecutar reformas de calidad.
No existe una única fórmula mágica. La estrategia más eficaz para conseguir clientes para tu empresa de reformas es una combinación inteligente de los canales online y offline. Analiza cuáles se adaptan mejor a tu negocio, mide los resultados y no dejes de optimizar.
Ya sea construyendo tu propia estrategia paso a paso o delegando tu marketing en una solución integral como Recomiend.app, cada acción que tomes hoy te acercará a tu próximo gran proyecto.
