¿Cuántas veces un cliente se te ha echado atrás en el último momento porque no podía pagar la reforma? o ¿Cuántas veces te han pedido que se la financies tú?
Por suerte ahora hay una solución.
En el sector de las reformas, el precio suele ser el principal determinante a la hora de que un cliente te contrate o no. En Recomiend.app queremos que dejes de competir por precio y empieces a competir por la diferenciación de tus servicios.
Por eso, ponemos a tu disposición un sistema de financiación integrado solo para clientes a través de Cetelem que te permitirá ofrecer a tus clientes la posibilidad de pagar la obra cómodamente, mientras tú cobras el importe total de tu trabajo de forma segura.
Analizamos las dos herramientas financieras que tienes disponibles para convertir presupuestos en obras firmadas.
Índice
1. La herramienta de cierre rápido: Financiación de reformas de hasta 24 meses
Este es el producto ideal para pequeñas reformas, reparaciones o mejoras puntuales (baños, cocinas, ventanas). Este es el argumento de ventas perfecto para decir: «No te preocupes por el pago, hazlo en pequeñas cuotas».
Lo mejor de este producto es su flexibilidad. Tú decides cómo hacer la oferta comercial según tu margen o estrategia:
Sin coste para ti: El cliente asume los gastos de apertura. Tú cobras el 100% del presupuesto y el coste para tu empresa es 0€.
Promoción «Sin Intereses»: Tú asumes los gastos financieros como herramienta de marketing (ej. «Financia tu cocina al 0%»).
Compartido: Repartís el coste de los intereses entre ambos.
¿Cómo funciona si el cliente paga los gastos (Tu opción más rentable)?
Si eliges la opción donde el cliente asume los gastos de gestión, él disfruta de una financiación muy cómoda y tú no pierdes ni un euro de margen.
Los gastos que asume el cliente son muy reducidos en comparación con un préstamo personal tradicional:
| Plazo | Gasto Formalización (A cargo del cliente) | Intereses |
|---|---|---|
| 3 meses | 2% | 0% |
| 6 meses | 2% | 0% |
| 10 meses | 4% | 0% |
| 12 meses | 4% | 0% |
| 18 meses | 6% | 0% |
| 24 meses | 8% | 0% |
💡 Argumento de venta para tu cliente: Explícale que puede pagar esos gastos de golpe en la primera cuota o, si lo prefiere, financiarlos también para que todas las cuotas sean iguales.
Ejemplo de venta: Reforma de 1.200€ a 12 meses
Imagina que presentas un presupuesto de 1.200€.
Tú cobras: 1.200€.
El cliente paga: Una cuota de entrada de 148€ y luego 11 cuotas de solo 100€.
Resultado: El presupuesto cerrado hoy mismo.
2. Para Grandes Reformas: Financiación a Largo Plazo
Cuando presentas un presupuesto de reforma integral, la cifra final puede asustar. Aquí es donde entra nuestra financiación con intereses, diseñada para diluir un gran montante en cuotas muy pequeñas y manejables.
Ventajas clave para tu empresa:
Coste 0 para ti: Tú no pagas nada.
Sin letra pequeña: Sin gastos de apertura ni de cancelación para el cliente.
Aprobación ágil: Todo gestionado desde la plataforma.
Tramo 1: Proyectos medianos (Hasta 4.999,99€)
Ideal para reformas parciales.
Plazo: De 3 a 72 meses (6 años).
Condiciones: Tipo de Interés del 10%.
Ejemplo: Un presupuesto de 5.000€ se convierte en una cuota de 92€/mes a 6 años. Es mucho más fácil vender 92€ al mes que 5.000€ de golpe.
Tramo 2: Reformas Integrales (Desde 5.000€)
Para las obras de mayor envergadura, mejoramos el tipo de interés para facilitar la firma.
Plazo: Hasta 96 meses (8 años).
Condiciones: Tipo de Interés del 8%.
Ejemplo: Un presupuesto de 10.000€ se queda en 141€/mes a 8 años.
3 razones por las que debes ofrecer la financiación para las reformas hoy
Ofrecer financiación no te convierte en un banco, te convierte en una empresa de servicios más profesional y accesible.
Elimina la morosidad: Olvídate de perseguir el último pago o los pagarés. La entidad financiera te transfiere el importe. El riesgo de impago del cliente lo asume la financiera, no tú.
Aumenta el ticket medio: Al ver que pueden pagar en cuotas, muchos clientes se animan a añadir «esa mejora extra» que al principio descartaron por precio como: mejores calidades, aire acondicionado, domótica, etc.
Diferenciación: Si tu competencia pide el 100% al contado y tú ofreces pagar en 8 años o en 12 meses sin intereses, ¿a quién crees que elegirán?
Requisitos para acceder a este servicio
- CIF persona jurídica o DNI en el caso de persona física.
- Antigüedad mínima de 1 año.
- Persona física debe tener presentado un IRPF con un rendimiento por lo menos de 20.000€.
- Persona jurídica debe tener presentado modelo 200 (impuesto de sociedades) y que los fondos propios de la sociedad sean positivos.
- Disponer de local comercial o almacen donde venga identificada la empresa. Si es persona física necesario un recibo de suministro del local donde realiza la actividad.
- Justificante bancario con IBAN a nombre de la persona física o jurídica donde enviar las transferencias.
- Datos de los administradores y titulares reales en el caso de persona jurídica.
¿Quieres ofrecer financiación de reformas a tus clientes?
Si quieres saber más información, no dudes en contactarnos para saber más.
